セミナー疲れの治療院オーナーへ ｜『やる、続ける、正しい方向』の教え

こんにちは。整体院経営戦略研究所の横山です。

今日は、少し耳の痛いかもしれないお話をさせてください。

先生に、1つ質問させてください。

ドキッとされた方もいらっしゃるかもしれません。

でも、これは責めているのではありません。むしろ、治療院の先生方が真面目すぎるからこそ起きている現象だと、私は思っています。

治療院の先生方は、本当に熱心です

25年、3,000院の経営を見てきて、心から感じることがあります。

治療院の先生方は、本当に熱心な方が多いということです。

はっきり言って、他業界の経営者と比べても、治療院の先生方の知識レベルは、はるかに高いと思います。

これは素晴らしいことです。学び続ける姿勢は、経営者として本当に大切な資質です。

でも、ここで一度、立ち止まってみてください。

立ち止まって、自分に問いかけてみてください

こんなことは、ありませんか?

もし、当てはまるものがあったら、それは「勉強を活かしきれていない」というサインかもしれません。

数年、十年、続けていますか?

もう一つ、質問させてください。

過去に受けた良いセミナーの内容、あるいは信頼できるコンサルタントから教わったこと。それを、数年、十年と続けているでしょうか?

正直に、胸に手を当てて考えてみてください。

多くの先生は、どこかでストップしてしまっているのではないでしょうか。「効果がない」と諦めてしまったり、忙しさで手が回らなくなったり。

これは、3,000院を見てきた中で、本当によく見てきた現実です。

大切なのは、「聞いて終わり」ではなく「やり続けること」

では、どうすればいいのか。

答えは、実はとてもシンプルです。

「そんなの当たり前じゃないか」と思われるかもしれません。

でも、当たり前のことを続けられる人が、本当に少ないんです。だからこそ、続けた人には、必ず何かが返ってきます。

まず、1年から2年、続けてみてください

経営に決まった正解があるかどうかは、後でお話しします。まずは、やる、続ける。これだけを1年から2年、続けてみてください。

何かが必ず変わります。

その「何か」とは何か。それは──

1年、2年と、コツコツ続けている姿は、必ず誰かが見ています。患者様、地域の方、同業の先生。

「この先生、ずっと続けているな」「本気で取り組んでいるな」と感じてもらえる。それが「信用」です。

そして信用がつくと、問い合わせが自然と増えてくるようになります。これが、経営の本当の姿です。

ただし、方向性を間違えないでください

「やる、続ける」。これは大切です。

でも、ここで注意してほしいことがあります。

道が二股に分かれていたとします。間違った方向に進むと、努力が無駄になってしまいます。

せっかく続けても、方向が違っていれば、望む場所には辿り着けません。だから、正しい方向に向かうことが、続けることと同じくらい大切です。

でも、正解か不正解か、誰にも分からない

ここで、多くの先生が悩みます。

「じゃあ、正解の方向って何?」

正直に言います。正解か不正解かは、誰にも分かりません。私も、あなたも、他のどんなコンサルタントにも、100%の正解は分かりません。

だから、多くの先生は「やっても無駄だったらどうしよう」と思って、進めなくなってしまうのです。

気持ちは、痛いほど分かります。

では、「正しい」とは何か

100%の正解は、確かに分かりません。

でも、「正しい方向」の目安は、あります。

それは、こういうことです。

この3つを満たすものは、たとえ短期的な集客に直結しなくても、大切なことです。

結果がすぐに出なくても、これらは間違いなく、あなたの院の将来を支える資産になります。

具体的には、こういう活動です

例えば、ブログや発信、配信。

こういう発信は、今日、明日でお金になるものではありません。

でも、続けることに意味があるのです。

お金にならないことでも、続けることは間違いではない

この考え方は、短期的な結果を求める世の中では、少し古臭く感じるかもしれません。

「すぐに結果が出る集客方法」「今月から売上倍増」といった言葉が飛び交う中で、「お金にならないことも大切」と言うのは、時代遅れに聞こえるかもしれません。

でも、私は26年、3,000院を見てきて、こう確信しています。

長く繁盛している院は、必ずこれをやっている

長年繁盛している治療院を見ていて、共通していることがあります。

それは、「お金にならないこと」を、たくさんやっているということです。

こういう「お金にならないこと」を、5年、10年と続けている先生の院は、必ずと言っていいほど、地域で愛される院になっています。

やること、継続すること、そして正しい方向

今日のお話を、まとめさせてください。

この3つを続けていれば、正解に近い道を歩んでいると、私は思います。

派手な集客手法ではありません。すぐにお金になる方法でもありません。でも、これが長く愛される治療院を作る、地道で確実な道です。

よくあるご質問

明日から、何を始めますか

最後まで読んでくださり、ありがとうございました。

今日のお話で、少しでも「あ、そうだったかも」と感じてくださったなら、これほど嬉しいことはありません。

改めて、大切なことをまとめます。

最後に、先生に問いかけさせてください。

大きなことでなくて構いません。1日5分の患者様への発信、週に1本のブログ、月に10枚のサンクスハガキ。何でもいいのです。

大切なのは、今日、1つ決めて、明日から始めること。

その1つが、1年後、5年後、10年後のあなたの院を、大きく変えていきます。