売上が落ちているのは、あなたのせいではありません
最近、ベテランの整体の先生から「売上が落ちてきた」という相談を本当によく受けます。
長年しっかりやってきた先生ほど、
「なぜ今になって…」と不安を感じているのではないでしょうか。
ですが、最初にお伝えしたいのは
「それはあなたが嫌われたからではない」ということです。
原因はもっとシンプルです。
競争が増え、お客さんが“分散”しているだけ
今は
✔︎若手の整体師
✔︎複数スタッフの大型院
✔︎フランチャイズやチェーン店
✔︎SNS・広告・WEBが得意な店舗
✔︎パーソナルトレーニングやエステなども客層が重複
こういった同業者が一気に増えました。
人口が増えていない中で、ニーズは増加しているものの、
ライバルだけが増えているのが現実です。
10年ほど前は、
今と同じ努力、もしくはそれ以下でも
自然とお客さんが来ていた先生も多いと思います。
しかしコロナ以降、競争は一気に激化しました。
「お客さんが減った」というより、
選択肢が増えて分散したのです。
このまま何も変えなければ、
ジリジリと売上が下がっていくのは正直、目に見えています。
副業を考えたり、廃業を選ぶ先生が増えているのも事実です。
もう大手や若手には勝てないのか？
そう感じている先生も多いと思います。
でも、答えはNOです。
考えてみてください。
音楽でも
✔︎流行りのヒット曲
✔︎演歌
✔︎クラシック
✔︎ジャズ
どの時代でも、一つが独占することはありません。
居酒屋も同じです。
✔︎安くて賑やかなチェーン店が好きな人もいれば、
✔︎赤提灯で、カウンターだけ、
✔︎親父さん一人でやっている店が落ち着く人もいます。
整体院もまったく同じです。
派手な院より「この先生がいい」という人は必ずいる
SNSが上手で、若くて、スタッフも多くて、
一見すると人気がありそうな整体院。
でも実際には
✔︎「静かに、丁寧に診てほしい」
✔︎「経験豊富な先生に任せたい」
✔︎「流行りより、技術と人柄を重視したい」
こう思っている患者さんも、確実に存在します。
大切なのは
誰でもいいから来てほしい、ではないということ。
あなたの整体院は「どの路線」ですか？
自分はどのポジションなのかを明確にすることが、これからの時代はとても重要です。
✔︎何かに特化しているのか
✔︎女性向けなのか
✔︎格安なのか
✔︎じっくり一人ひとり向き合う院なのか
「うちはこういう整体院です」
「院長はこういう人です」
それが一目で伝わる形になっていますか？
▶️客層を“磁石のように引き寄せる”考え方
演歌が好きな人は、自然と演歌の店に集まります。
赤提灯が好きな人は、自然とその店を選びます。
同じように
「こういう整体院を探していました」
そう思ってもらえる客層を、
磁石のように引き寄せることが大切です。
大手と同じことをしても、勝つのは難しい。
だからこそ、違いをはっきりさせるのです。
生き残りが厳しい時代だからこそ、
正直、生き残りが簡単な時代ではありません。
だからこそ
✔︎勉強する時間
✔︎自分の院を見直す時間
✔︎客層を考え直す時間
これがとても大切になります。
そして、
一人で悩まないことも重要です。
もし迷ったら、相談できる相手を
方向性に迷った時、
「うちはどの路線に行くべきか？」
「今から何を変えればいいのか？」
そんな時に相談できる相手がいるだけで、
判断は大きく変わります。
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