この記事の結論
ビーウェイブと他社の最大の違いは、「すぐ売上を上げる戦術」ではなく「治療院の純利益が10年・20年と積み上がる戦略」を提供することです。ランチェスターの戦略の経営8大要因に基づき、整体院・治療院専門で25年・3,000院を支援してきました。
世の中には、数多くのホームページ制作会社や治療院マーケティングのコンサル会社があります。それぞれが独自の目標を持って、ビジネスを展開しています。
では、ビーウェイブと他の同業者の大きな違いは、何でしょうか。
この記事では、整体院・治療院のマーケティング会社・ホームページ業者を選ぶ際に、知っておいていただきたい本質的な違いを、ランチェスターの戦略の視点からお伝えします。
他社の目標と、ビーウェイブの目的の違い
多くの同業者は、ホームページを綺麗に作る、ホームページからの売り上げを上げる、ということを目標としています。ホームページ業者やコンサル会社として、当然の目標です。ビジネスである以上、目標設定は必要なことです。
ただし、これは「事業者側の目標」であって、ビーウェイブの目的ではありません。
今より売り上げを上げる、ということだけなら、実は簡単です。採算度外視で広告をかければ、売り上げだけなら上がる可能性は高いでしょう。また、クーポンサイトなどで格安にすれば、数をこなすことで売り上げは伸びやすくなります。
ですが、売り上げが上がると、その広告費を翌月に支払うため、また売り上げを上げ続けなければなりません。前年の売り上げを大きく下回ると、税金面でも大変なことになります。
広告費 < 利益となる広告は、ほぼ存在しません。すぐに売上を上げるという「戦術」は、難しいことではありませんが、後のことを考えると、最悪のその場しのぎになりかねません。
ビーウェイブは、このような考え方を持っておりません。
ビーウェイブの目的
ビーウェイブの目的は、ただひとつです。
先生方の「純利益」が多く、長く続くこと。
純利益は、ご自分が贅沢をするためのものではありません。その蓄積によって、お客様（患者様）へより良いサービスの開発やサポートが可能になる。そういう考え方が、本来の意味での「経営」だと思います。
純利益が蓄積され、経営が安定してくると、同等サービスでの値下げ、または同価格でのサービス追加などの顧客還元が可能になります。これが本当の意味での「繁盛する治療院」だと、私たちは考えています。
ランチェスターの戦略の経営8大要因
売上と利益の構成は、ランチェスター経営株式会社の竹田陽一先生が提唱する「経営の8大要因」に整理できます。これを整体業に応用すると、以下のようになります。
1. 商品対策 施術サービスの種類・症状特化
2. 地域対策 自院の半径500m〜2kmなど
3. 客層対策 症状・男女・年齢層など
4. 営業対策 ウェブ・紙媒体広告・ポスティングなど
5. 顧客対策 ハガキ・接客接遇・コミュニケーション
6. 組織対策 スタッフの役割・教育
7. 財務対策 経費配分・自己資本の蓄積
8. 時間対策 仕事時間・勉強時間のバランス
これらの整合性は、すぐに取れるものではありません。数年、10年とかけて取り組むことで、他社が真似できない独自のシステムが完成します。
ビーウェイブ自身も、この8大要因に沿って約25年経営してきました。その結果、独自の経営システムが完成しました。
ビーウェイブが提供できる2つの強み
8大要因に基づく独自システムにより、ビーウェイブには以下の2つの強みがあります。
1. 他社にはできない価格帯でのご提供
25年の経営最適化により、業界相場より低価格でのサービス提供が可能です。中小院でも継続的に取り組める価格設計です。
2. 同価格では真似できないサービス内容
ホームページ制作・ブログ自動投稿・Googleマップ最適化・口コミ獲得支援・LINE活用まで、ワンストップでご提供します。
「己を知れば、敵を知ることができる」と言われます。ビーウェイブは8大要因を取り組む中で、自社の身の丈を知っています。それにより、お客様に対して適正価格で充実したサービス内容を提供することができます。
なぜ「適正価格」が可能なのか
弊社スタッフは、全員50代前後です。車、家、給料など、高価なものを既に求めない年齢になりました。
他社では、20代・30代・40代のスタッフが「仕事で成功する＝お金持ちになる」という価値観を持つことが多いです。そういった会社では、私たちのような価格帯やサービス内容は構造的に不可能です。
己を知ることで、他社を知ることができる。これがビーウェイブの基本姿勢です。
治療院経営における4つの応用ポイント
治療院も業種は違えど、経営の本質は同じです。ビーウェイブは、8大要因のうち、特に以下の4点をお手伝いします。
商品対策として、症状を特化する。差別化した商品開発。
地域対策として、近隣範囲を決めてNo.1を目指す。
客層対策として、その地域の症状でお困りの患者様でNo.1を目指す。
営業対策として、そのためのマーケティングを実行する。
この4点を徹底することで、純利益率の向上につながるサポートを行っています。求める成果の度合いに応じて、上級プランまでご相談に応じます。
経営全般のご相談も可能です
代表の横山は、ランチェスターの戦略経営塾に15年毎週通い、自主学習を含めて累積学習時間5,000時間以上になります。
そのため、ネットマーケティングだけでなく、経営全般についてのご相談も、現在では出来る範囲で無料アドバイスが可能です。
この点が、他社との大きな違いになるかと思います。
よくあるご質問
Q. 他のホームページ制作会社と何が違うのですか？
A. 多くの他社は「ホームページを綺麗に作る」「すぐ売上を上げる」を目標にしています。ビーウェイブは「治療院の純利益が長期的に積み上がる仕組み作り」を目的としています。短期戦術ではなく、ランチェスターの戦略に基づく長期戦略を提供します。
Q. なぜ低価格でサービス提供できるのですか？
A. 25年間の経営最適化、スタッフ構成（50代前後の落ち着いた人員）、AI活用、ランチェスターの戦略に基づく自社経営により、業務効率が極めて高くなっています。その結果、業界相場より低い価格でも持続可能な経営ができています。
Q. ランチェスターの戦略とは何ですか？
A. ランチェスターの戦略とは、例えば、「弱者が強者に飲み込まれない弱者の戦い方」を体系化した経営理論です。大手と同じ土俵で戦わず、地域・症状・客層を絞って「No.1」を取る戦略です。治療院経営では、半径500m〜2km内で症状特化することで、広告費を抑えながら地域一番店を目指せます。
Q. 売上ではなく、なぜ「純利益」を重視するのですか？
A. 売上は広告投下で一時的に上げられますが、その分の広告費・税金で純利益は残りません。純利益が蓄積することで、サービス改善、顧客還元、設備投資、スタッフ育成、先生ご自身の時間的余裕が生まれます。長期的な院の発展には「純利益」こそが本質的に重要だからです。
Q. 経営相談も無料で受けられるのですか？
A. はい、ネットマーケティングだけでなく、経営全般のご相談も、出来る範囲で無料アドバイスを行っています。ランチェスターの戦略の累積学習時間5,000時間以上の代表が、可能な限り対応いたします。
まとめ
ビーウェイブと他社の違いを、改めて整理します。
他社は「ホームページを綺麗に作る」「短期で売上を上げる」を目標にしています。これは事業者として当然の目標です。
ビーウェイブは違います。先生方の純利益が、長く、安定的に積み上がる仕組み作りを、ランチェスターの戦略の経営8大要因に基づいて提供しています。
25年の業界特化、累計3,000院以上の支援実績、代表自身のランチェスターの戦略累積学習5,000時間超。これらが、ビーウェイブが他社と決定的に異なる理由です。
「すぐに儲かる魔法」をお探しの先生には、私たちは合いません。しかし、「10年・20年と続く強い院づくり」をお考えの先生には、必ずお役に立てると確信しています。
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